来源:北极星太阳能光伏网2019-10-12
简单来说就几个方面,首先我们要确保的是客户的收益,其实是经销商的收益大于我们的收益,经销商会有两块的收益,第一有短期的收益,第二我们跟他有长期收益的共享。
来源:北极星太阳能光伏网2019-10-12
“我们应该有一个好的渠道生态,市场需要合理的利润分配机制,用户的收益应当是大于经销商的,而经销商的收益应当是大于厂家的。”...我们再看看经销商面临的问题,我用这三点来描述。一个是同质化程度比较高,一个是价格竞争越来越残酷,一个是责任和风险,现在经销商担的是很大的。