来源：中国电力企业管理2018-01-16

售电主体竞争策略分析发电集团成立的售电公司可以发挥集团整体优势，建立区域一体化营销体系和协调机制，统筹协调区域内发电企业的售电业务，制定合理的报价策略，增强批发市场中的价格话语权，用价格优势拉拢大客户。

来源：中国电力企业管理2018-01-15

如发电厂间的默契、用户的大胃口、售电公司的不专业和盲目乐观、威胁用户、为抢大客户不理智杀价等。在市场交易结果出来后，也发生了售电公司与用户解约，更有甚者直接失联跑路。

来源：中国电力企业管理2018-01-15

差异化的服务与竞争策略将出现，既有专注于服务工业大客户的售电公司;也将有着力于发展模式创新、服务于居民及商业客户的售电企业。

来源：北极星电力网2018-01-12

公司总经理曾云良、副总经理周长洪及执行总监李璧分别以《关于rccs营销的战略战术》、《大客户营销实践》、《高层营销实践》为主题，为公司上下做了精彩的主题分享。...在做《大客户营销实践》的主题报告时，从企业的本质谈到销售本质，罗列出从甄选客户到和商务谈判的前、中、后期要注意的要点，并用心地列举了参与过的成功和失败的案例，并总结出一些列简单有效的销售组合战术，让在场的销售团队收获了不少干货

来源：中国电力新闻网2018-01-12

125户电量下滑大工业客户常态化开展供电走访优质服务工作，推动企业降本增效全面复产，65户售电量增长由负转正，售电量净增加2.16亿千瓦时，铜川铝业、新元洁能、天宏硅材料、滨化绿能、中剑实业等5个重点大客户累计售电量净增加

来源：国家电网报2018-01-12

2017年，国网蒙东电力密切关注园区、工业企业、大型公共建筑等重要客户生产情况，科学建立大客户供电服务机制，整合资源、优化业务流程，提前介入大客户、大项目，统筹推进三供一业供电设施接收。...此外，国网蒙东电力全面梳理供区内重要客户信息，建立大客户实时用电监控系统，将大客户经理与重点客户建立起一对一服务模式。

来源：甘肃经济报2018-01-11

密切跟踪国家重点建设工程项目，随时掌握项目建设动态及详细用电需求，切实做好供电服务，加快报装接电速度，力促大客户早日投产;积极协调，采取临时供电、优化运行方式等手段解决供电卡脖子现象，转移用电负荷，有效提升增售电量

来源：亮报2018-01-11

该公司紧抓大客户拓展电量上升通道，执行新的业扩流程，实行客户经理负责制和客户首问负责制，实行办电内转外不转、报装接电一站式服务，使办电时间进一步缩短，促进售电量快速增长。

来源：浙商证券2018-01-11

长协电量的月度分解量需求不足部分，由发电企业和用户侧的售电商和大客户通过月度集中竞价交易补充。月度交易流程如图1所示。

来源：中国网2018-01-10

持续提升客户服务水平，盘州供电局通过走访大客户，实现客户经理制等方法，及时帮助解决客户用电问题，提高客户生产用电小时数。

来源：中国投资咨询网2018-01-10

政府既是节能环保产业政策的制定者，也是节能环保行业的大客户，政府对节能环保产品和服务的需求将直接影响整个行业的发展。

来源：江南晚报2018-01-10

这些大客户都特别注重绿色环保，他们在合同附件中会提出具体的要求，比如是否贯彻绿色发展理念、是否以人为本等。因此，在这些合作方的督促指导下，近年来透平叶片公司在环保方面不断优化改进。

来源：亮报2018-01-10

如今，在遍布北京大街小巷的供电营业厅中，排队买电的市民越来越少，供电营业厅的主要服务对象逐渐变成了企业大客户。

来源：国家电网报2018-01-09

该公司全力服务大客户直购电交易，多次组织召开发电厂、大客户座谈会，宣传直购电政策，全年直购电完成248.81亿千瓦时，有效遏制了售电量急速下滑的局面;全面提升报装服务能力，对全省工业园区摸底调查，主动对接招商引资项目落地工程

来源：国家电网报2018-01-09

该公司编制电能替代实施方案，走访客户，开展电能替代市场调研;成立专项工作小组，建立健全符合市场规律的业务流程和推广机制;充分发挥营销一线班组优势，把电能替代市场调研工作与用电检查、业扩勘查、大客户抄表等日常工作结合

来源：高工锂电技术与应用2018-01-08

sk创新公司：2017年7月，sk创新公司宣布将在欧洲建立电池厂，为大客户戴姆勒供应电池产品。新工厂地址将在匈牙利、捷克共和国中选择一处，预计2017年破土动工，2018年启动运营。

来源：中国电力新闻网2018-01-08

针对园区客户用电要求不一的特点，四川电力通过细化大客户服务标准流程，依托大客户版app，不断深化拓展服务内容，严格落实业扩先接入、后改造原则，建立园区一站式服务机制，实现重点园区供电服务全覆盖。

来源：江苏省盐城供电公司2018-01-07

去年以来，国家电网公司创新服务方式，发展客户增值，畅通服务最后一公里，通过大力推广实施智能交电费，为广大客户提供包括95598网站、掌上电力、电力微信、支付宝、充值卡、电e宝在内的20多种交电费渠道。

来源：中宜环科环保产业研究2018-01-04

目前该公司已经赢得了一批大客户的项目，包括陶氏、苏伊士和赛莱默。

来源：中国电力新闻网2018-01-03

与此同时，该公司遴选23名兼职客户经理，全业务培训后参与到结对共建，为地方政府、工业园区、用电大客户提供一对一服务，点对点服务稳定园区客户;拓展线上服务模式，业扩报装线上办理率100%。