来源：秦皇岛煤炭网2014-06-24

澳大利亚进口动力煤价格低廉，在广州港的到岸价仅为555-560元/吨，远低于北方港口下水煤到岸价，进口煤优势尽显;要想在竞争中占据主动优势，就必须降价促销。第三是加快疏港的需要。...目前，国有大型煤企纷纷降价促销，争夺市场份额，全社会煤炭库存居高不下，用户拉煤欲望不强，促使煤价将呈继续下降态势。按照当前煤炭价格的下降速度，预计发热量5500大卡煤炭很有可能会跌至500元。

来源：期货日报2014-06-12

据了解，黄骅港是神华集团的专属中转港口，当黄骅港的煤炭库存超过一定量时，神华集团会采取降价促销手段来去库存。神华自今年以来一直都采用月度调价，即使在去年以周定价的时候，例行的调价时间也是周四或者周五。

来源：中国能源报2014-06-11

今年3月份，神华集团就曾降价促销，煤价普降20元/吨。兖矿集团也随着决定3月份挂牌价再降30元/吨，其他大型煤企也纷纷出台了降价促销的策略。

来源：北极星电力网2014-05-23

也就是说，神华集团仍然有降价促销的动机，这意味着未来动力煤期货价格仍有大幅跳水的可能。

来源：期货日报2014-05-16

大企业降价促销策略奏效，舍价保量，港口、铁路、坑口物流顺畅，产品市场占有率有效提升。可以说，上半年煤企保卫战相当成功。...2月底，神华、中煤同步降价促销，3月促销政策延续。发热量5500大卡动力煤港口现货报价自3月以来稳定在530540元/吨。

来源：华夏能源网 任波2014-05-06

而此番降价促销策略仍未让下游消费企业动心，煤炭市场低迷依旧。大型煤企是费力不讨好，可谓赔了夫人又折兵。中游铁路：运价上涨，蚕食行业利润在煤炭市场煤价大跌、煤市低迷之际，煤市是屋漏偏逢连夜雨。

来源：华夏能源网 刘永丽2014-04-24

目前的销售策略也只能是降价促销，坐等客户。蒙煤出路：内部改革提升竞争力识时务者为俊杰，在整体需求疲软，产能过剩的市场大环境下，煤企寻求新的出路迫在眉睫。

来源：中国能源报 记者：别凡2014-04-23

而现在从神华集团与中煤能源3月份的销售业绩来看，这次的降价促销并没有起到太大作用。对于这两个煤炭巨头发布的数据，很多业内人士表示惊讶。据了解，神华集团实施降价策略之后，效果非常明显。

来源：中国国际招标网 作者：王云2014-04-21

随后，从二月底开始，神华集团主导第二轮降价潮到来，积极降价促销，全方位疏港，带动整个市场继续降价。...今年二月下旬以来，煤炭企业积极降价促销，神华展开百日会战活动，其他煤企闻风而动，积极大幅降价，低价位进入市场，促使国内港口下水煤再次被关注。

来源：每日经济新闻 作者：赵春燕2014-04-17

这两家煤企巨头月度销量共同下滑的情况让业内感到意外，尤其是两家公司在3月份都采取过大力度的降价促销措施。

来源：期货日报2014-04-17

4月通常也是下游电厂集中检修的时期，电煤需求偏淡，但是3月国内煤企降价促销抑制了进口煤的增长，内贸煤需求相对增强，因此北方港口的煤炭吞吐量并未出现显著下滑。

来源：钢联资讯2014-04-17

在2月28日的第四次降价促销中，神华集团将各煤种现货与长协价格分别下调了20-30元/吨。随后，中煤、兖矿、同煤、伊泰等其他大型煤企也都跟风降价。

来源：中国能源报 记者：武晓娟2014-04-02

王云进一步指出，大型煤炭企业降价促销措施开始后，下游大型电厂增派船舶采购煤炭，部分远洋运输船舶回到国内，参与抢购煤炭，造成国内运煤船舶增多。...3月中旬以来，大型煤企降价促销的活动暂告一段落，对煤价下行的冲击开始弱化，发热量5500大卡煤炭价格稳定在525元/吨，部分高硫高水和亟待抛售的5500大卡煤炭价格降至510元/吨;发热量5000大卡煤炭稳定在

来源：期货日报2014-03-31

进入2014年，国内的焦企的现状是对外增出口，对内降价促销。不过降价促销并未带来量上的增长，反而让焦企生存更为窘迫。焦炭降价出售后销量却未能增长，这让河北某焦化企业的销售经理李先生很苦恼。

来源：每日经济新闻 记者：彭斐2014-03-14

作为国内煤炭龙头，神华集团今年已多次下调煤价，自进入3月份以后，再次开始降价促销，各煤种现货价格和长协价格分别降价20元/吨和30元/吨。

来源：期货日报2014-03-12

此外，大型煤炭企业降价促销亦反映了当前煤炭市场供大于求的格局，这也意味着煤炭价格还将以振荡下行为主。不过，动力煤期货继续大幅下跌空间有限。

来源：汇能网2014-03-10

为消化持续高位的秦皇岛港和黄骅港的神华煤库存，加快货物周转，防止煤炭自燃和掉卡，煤炭龙头企业：神华集团展开新一轮降价，决心以降价促销售，从而扩大市场份额，减轻进口煤炭的冲击力度。

来源：中国网2014-02-20

在这种情况下企业也要自主定价，不能联合，比如说国家规定油价是多少钱，最高限多少，在这之下，两大石油公司是可以竞争的，他们可以降价，所以大家对降价促销不要怀疑定价机制有问题。

来源：中国能源报2013-12-11

结合此前神华、中煤为首的煤企一味的降价促销，造成部分区域及港口煤价超过两月的惯性深跌，甚至已超过市场预期，奠定了目前价格反弹的坚实基础。

来源：经济导报2013-10-14

据导报记者了解，受煤炭企业由降价促销转向主动提价及冬储煤拉运启动影响，近期煤炭价格稍有起色。秦皇岛煤炭网的数据显示，从9月份开始，动力煤价格企稳甚至反弹迹象越发明显。