来源：一起光伏APP2018-04-25

咱们光伏的市场开发其实有很多痛点，其中一个痛点首先就是咱们户用的项目非常分散，然后开发的渠道有限，除了小区蹲点，挨家挨户敲门，发资料，剩下的就是跟渠道商合作，以前负责开发的都是找村委会的村支书或者找妇女主任

来源：一起光伏APP2018-04-20

我们就是一个系统集成商，我们也不生产，也不研发，我们认为好的，帮助老百姓选型集成的产品，送到老百姓手里，帮助我们的渠道商做一个系统集成批发。

来源：太阳能发电网2018-04-19

笔者在前文《下沉的话语权与固德威太阳能学院效应》中曾认为，由于各地政策的差异以及千差万别的个体装机需求，户用市场具有一地一策甚至一户一策的典型特征，其市场话语权将更多地掌握在基层渠道商和销售人员手中。

来源：一起光伏APP2018-04-02

华为拥有的就是更多渠道商，我们走渠道销售模式，让渠道成为我们的眼和手，分布式、户用和扶贫客户，更多的接触，把我们的方案推广给用户。（根据现场速记整理，未经嘉宾审阅）

来源：一起光伏APP2018-04-02

好比天猫一样，双十一也是可以注册下来，但是他并没有采取法律保护，实际上我们想做的是打造整个行业的标准体系，让所有的企业家，让所有的渠道商能够真正为终端用户提供可靠的、稳定的、持久的，不止25年稳定收益的产品

来源：一起光伏APP2018-03-31

还有最后一点安全，往往被现在户用用户，包括渠道商、安装商忽略，安全性其实非常重要，不但对最终用户财产安全造成一定的威胁，包括对人身安全都是有比较大的关系。...还有一部分安装商，或者渠道商退出了这个行业，有一般用户和安装商转投别的，经过长时间经验和痛，付出的努力，经验教训，转投了别的合作伙伴和企业。我们是怎么来把控rams呢？

来源：中国能源报2018-02-06

他认为天合富家在2017年专注做了两件事，一是开创性推出原装光伏系统，二是找到同路人，和近千家渠道商合作。张兵告诉记者，天合光能最初进军户用市场时，定位在最容易实现的卖产品。

来源：北极星售电网2018-02-05

又赚钱有亏钱的，有的已经退市了，通过2年的市场洗刷，小售电公司逐渐沦为渠道商，那些有资本、有实力的大售电公司开始显现磁场效应，未来将形成售电巨无霸。

来源：环际低碳2018-02-01

中国环保产业进化简史环际低碳保持开创性和专注力，技术创新提升核心竞争力2017年，环际低碳在核心技术研发、发展渠道商、提升销售额等方面均取得佳绩，并以开创性和专注力，在水泥余热发电、钢铁余热发电、生物质发电等新兴战略性市场的争夺上保持领先地位

来源：北极星太阳能光伏网（独家）2018-01-26

2017年天合家用只做了两件事：开创性推出原装光伏系统，将家用光伏带入原装时代；找到同路人，和近千家渠道商建立了合作伙伴关系。...天合商用天合2017年倾力打造商用智慧光伏数字电站工程平台，为渠道商提供产品供给、品牌推广、售后服务、优势打造、智慧支持；为商用终端客户输出工业级品质的数字电站以及专业的后续运维。

来源：北极星售电网2018-01-18

(长协期间可以拿出部分电量转变为渠道商的角色)。这无疑是独立售电公司在危难之际选择自救的一种方法。...独立售电公司在不看好月度竞价的情况下，终于选择了妥协，选择做渠道商的角色，长协关闭之前独立售电公司与自己用户和平解除代理关系后，与用户协商将用户以同样利益分配的代理合同转给有发电背景的售电公司，他们以较好价差去给发电集团对接

来源：售电星星2018-01-18

(长协期间可以拿出部分电量转变为渠道商的角色)。这无疑是独立售电公司在危难之际选择自救的一种方法。...然而，市场总是惊人的相似，江苏2018年长协同样出现了这样的情况，不知刚进入市场的江苏独立售电公司有没有做渠道商的智慧。

来源：北极星太阳能光伏网2018-01-17

2017年天合家用只做了两件事：开创性推出原装光伏系统，将家用光伏带入原装时代；找到同路人，和近千家渠道商建立了合作伙伴关系。

来源：中国电力企业管理2018-01-15

对发电厂的认知发电厂其实和售电公司应该是合作大过竞争，售电公司是发电厂的渠道商，也是发电厂联结客户的桥梁，发电厂与售电公司更多是合作共赢的关系。

来源：北极星环保会展网2017-12-28

大会同期将联合净水专业机构、专家、资深从业者结合西部市场特点，共同举办第二届成都净水创新创业会议暨经销商联谊会、净水品牌招商会、订货会、净水新技术新产品发布与交流会等丰富活动，重点邀请大型销售渠道商、知名品牌厂家

来源：北极星太阳能光伏网2017-12-06

我们来看看消费者，用户缺乏产品认知，缺乏专业的鉴别能力，所以我们在终端做了大量的科普工作，另外到用户上一级是经销商，可以说渠道商这一块缺乏专业的指导和技术培训，我们现在考察完，因为传统行业近几年发展不太理想

来源：太阳能发电杂志2017-11-20

市场的话语权，显然更多是掌握在基层渠道商和业务人员的手中。...与此同时，由于各地政策及其职能部门在执行方面的差异，以及千差万别的个体装机需求，造成户用市场具有一地一策甚至一户一策的典型特征，让其市场话语权更多地掌握在了基层渠道商和销售人员手中，这也给企业太阳能学院创造了巨大的需求空间

来源：北极星太阳能光伏网2017-10-31

来自廊坊的渠道商张毅山当场签约。在他看来，专注于新能源发电领域20年的阳光电源大品牌、多发电的高质产品、多维度的扶商政策以及360的售后服务是他坚定签约的最大动力。...河北省可再生能源产业协会主任马献立在现场表示，多发电意味着多收益，对于当前以投资为主的家庭光伏而言，宛如一把尖刀，精准切中市场痛点，必定深受渠道商及消费者欢迎。

来源：太阳能发电杂志2017-10-25

当年的家电行业，无论是企业自身营销模式的几度变迁，还是全行业群起与家电业价格屠夫国美为代表的渠道商的对决，都颇为惊心动魄，堪称中国现代企业营销史上的经典。

来源：能见2017-10-19

他们对我们的产品现在缺少认知，另外他们自身也缺少坚定的能力，从渠道商来讲，尤其经营者来讲，很多都是跨界过来的，所以他们缺少大的厂家或者是专业化的指导和长期的专业培训，并且缺少质量管控意识，从整个行业来讲...就是我们在整个建立大数据应用平台，作为全实时的检测，如果你的电站在某一个时间点上发电出现异常，或者在某一个时间周期内给你的平常匹配出现发电异常是在后台监控体系当中率先预警的，我们接到预警之后，客服人员会电话，给渠道商包括给用户进行联系