来源：ccw2012-04-09

二、 项目化公司搅局，加剧行业利润率下降为弥补企业体系化能力弱、弥补产品成熟度低的短板，部分软件公司因经营效益不好甚至亏损，为此不顾客户的死活，只顾眼前的回款，所以逆行业潮流做事，胡乱承诺客户，无条件的定制需求

来源：新领军2012-04-09

一是直租的模式，由租赁公司租赁装备给业主，在保证风厂正常运营的情况下，减轻了业主购置大型装备一次性的支付压力;另一种是售后回租模式，并收回款项，这可以有效地帮助业主回收资金。

来源：中国能源报2012-03-21

但由于光伏电站建设的资金需求大、回款周期长、销售时间具不确定性，电站对业绩的贡献有待观察。报告认为，光伏还没有完成筑底的过程，信心的提振还需要等待。

来源：Solarzoom2012-03-16

资金在企业内外的流动过程包含四个过程：现金流出购买原材料、变为原材料及库存停留在企业内部、变为销售的应收款、以及最终回款又变回现金。这个过程流动的越快，企业现金的使用效率越高，运营效率也越高。

来源：国泰君安证券2012-03-16

但由于资金需求大、回款周期长、销售时间具不确定性，目前来看未能明显提升业绩，有待继续观察。投资时点的选择。光伏板块的压制因素依然较多，介入时点未到，有待政策面、基本面进一步明朗后才会完成筑底过程。

来源：国泰君安2012-03-15

但由于资金需求大、回款周期长、销售时间具不确定性，目前来看未能明显提升业绩，有待继续观察。投资时点的选择。光伏板块的压制因素依然较多，介入时点未到，有待政策面、基本面进一步明朗后才会完成筑底过程。

来源：21世纪新能源网2012-03-07

更重要的是，企业能否获取银行及投资者的信任，在其推行新型项目的进程中，获得广泛的资金支持，成功实现项目融资，特别是在国内信贷紧缩、回款慢的情况下，可融资性无疑是光伏企业御冬的良方。

来源：阳光电源2012-03-01

外销大部分采用信用证结算，回款较快，内销回款较慢。公司销售集中于第四季度，4季度销售占全年销售收入比重为36%，相对应的应收账款大部分将在2012年收回。

来源：千龙网2012-02-20

立友信mycrm通过客户价值金字塔的应用，根据客户的订单和回款等交易数据，客观评价每一个客户的贡献，推动客户持续升值。（三）营销手段全方位拓展。

来源：OFweek太阳能光伏网2012-02-16

公司公告称，由于太阳能组件销往电站的经营模式转型，使得客户平均回款期加长了约35个月，公司滚动应收账款总额大幅增加，计提坏账准备同比也有较大幅度增加，从而预期全年净利润将下滑35%~65%。

来源：中国新时代2012-02-13

由于核电的特殊性，决定了国家力量必然要在其中占主要作用，在世界通行的规则中，核电建设多要求国家信用的担保，这无疑使企业的回款风险减小，这也可以从相关的人力资源需求上看出端倪，在各大行业人员基本饱和的今天

来源：IT商业新闻网2012-02-09

回款困难：二次开发费用的回款受企业认可度的影响。一旦实施结果不能使客户满意，二次开发的费用就比较难到位，甚至造成项目的延期.影响到项目的关闭。

来源：北极星太阳能光伏网2012-02-01

公告称，由于光伏组件销往电站的经营模式转型，使得客户平均回款期加长了约三至五个月，公司滚动的应收账款总额大幅增加，计提坏账准备同比也有较大幅度增加，从而预期全年净利润将下滑35%~65%。

来源：中关村在线2012-01-29

联邦家私尽管是制造业，但邹小川并不是把制造当做核心竞争力，而是把快速供应链当做竞争力，这也决定了他一直关注企业内部物料加工、生产运行以及企业外部商品流动、回款的速度等。

来源：solarF阳光网2012-01-11

因此，国内组件销售企业会通过欧洲当地零售商来向众多小型屋顶项目销售组件，回款相对也比较快；面对电站等大型客户的话，因为电站的建设周期较长，组件等卖方的回款速度相对来说就更慢一些。...超日太阳现要面对的一个问题，不仅是因为行业需求尚未明朗，今年销售额增长情况不够明确，还在于其应收账款回款的能力。

来源：电子工程世界2012-01-10

即使成功入围，运营商或会在回款环节再给厂商添堵。...运营商在采购时大多不付预付款，并且相对来说回款周期较长，一个招标项目半年回一次款已是理想情况，此外，如若厂商催款，某些运营商便会借机提出想加快回款流程必须再打个折扣的要求，使得厂商在催款环节再次产生不菲的财务成本

来源：CIO时代2012-01-10

子系统工作小结，每月工作小结，每周工作小结，问题处理机制和管理办法，项目文档管理办法，提交文档的审批，文档的确认及存档管理，客户化工作管理，客户化处理流程，质量管理，系统测试管理，验收流程，验收方法，项目回款申请

来源：CBSi中国·ZOL2012-01-10

联邦家私尽管是制造业，但邹小川并不是把制造当做核心竞争力，而是把快速供应链当做竞争力，这也决定了他一直关注企业内部物料加工、生产运行以及企业外部商品流动、回款的速度等。

来源：风电设备材料网2012-01-09

但是他们往往会要求与设备商延长协议付款的时间，使得设备商的回款现在也很难，直接导致了企业的资金链困难。周成刚分析说。...而从今年早些时候开始，因为需求低迷、价格下滑、产品积压、回款不畅等问题，使中国风机制造商们，在经营业绩上遭遇着前所未有的严峻考验。

来源：北极星太阳能光伏网（独家）2011-12-26

一些组件厂商为了在寒冬期压低库存，尽快销货，通常会在回款方面给客户很大的让步。阿特斯第三季度财报显示，其平均应收账款账期从原来的65天缩减到了47天，应收账款总量也有所下降。